隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，以傳統(tǒng)消費(fèi)提質(zhì)升級、新型消費(fèi)蓬勃興起為主要內(nèi)容的新消費(fèi)快速發(fā)展。消費(fèi)者愈發(fā)重視個性化、多樣化、品質(zhì)化的消費(fèi)體驗，憑借對新消費(fèi)人群需求和使用場景的深刻洞察和快速捕捉，若羽臣孵化了自有高端精致衣物護(hù)理品牌綻家。

綻家產(chǎn)品圖

對新消費(fèi)者洞察敏銳，把握新消費(fèi)人群的新消費(fèi)需求，才能持續(xù)開拓新消費(fèi)模式，贏得市場。作為若羽臣旗下高端精致衣物護(hù)理品牌，綻家通過對新一代年輕消費(fèi)群體的深入洞察，綻家加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化植萃技術(shù)的天然、安全除菌功能，同時將氣味打造成品牌獨(dú)特記憶點(diǎn)，從產(chǎn)品定位和精細(xì)化產(chǎn)品打造層面，顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)者的洗衣場景，引領(lǐng)消費(fèi)者從洗滌向洗護(hù)升級。

如今，新消費(fèi)人群正在構(gòu)建新的流量中心，對消費(fèi)市場的影響也在持續(xù)深化。因此，品牌營銷也需要加強(qiáng)理解新消費(fèi)人群的消費(fèi)理念、需求、習(xí)慣，才能更加吸引新消費(fèi)人群。在洞察到用戶對衣物除菌除螨去味的深層護(hù)理訴求后，綻家在2022年1月全新推出香氛護(hù)衣噴霧，憑借沙龍級香水精油的香調(diào)、多種天然植物提取物的成分含量，以及抗褶皺、抗靜電、滋養(yǎng)柔軟衣物的效果，產(chǎn)品上線后就廣受消費(fèi)者的喜愛，短時間內(nèi)累計銷售便突破了40萬瓶。除香氛護(hù)衣噴霧外，綻家還在2022年6月底推出了集除菌、留香、柔順三合一的藍(lán)桉葉精油洗衣凝珠，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了眾多用戶的喜愛。

綻家自2020年末上線至今，從產(chǎn)品打造及品牌營銷、運(yùn)營等全方位角度，走出了一條具有自身特色和行業(yè)示范性意義的道路。2022年，綻家穩(wěn)居高端細(xì)分市場的領(lǐng)軍地位，憑借清晰的品牌定位和不斷豐富的產(chǎn)品線，銷售業(yè)績喜人。其中，其內(nèi)衣洗液的全年營收達(dá)到了1.05億萬，同比增長高達(dá)108%。其新增的爆款單品中，香氛護(hù)衣噴霧更是以營收3540萬的成績，長期占據(jù)織物噴霧類目的銷售排行榜頭名。同時，洗衣凝珠上線銷售僅5個月，就突破了千萬營收，更在2022年雙十一期間創(chuàng)造佳績，精油洗衣凝珠的上市僅僅90分鐘就攻占了加購榜單的銷售榜首。除此之外，綻家還位列多款產(chǎn)品的銷售突破榜單中，如除菌液、留香珠等等。

綻家憑借自身實(shí)力在今年勇摘“美妝屆奧斯卡”——天貓金妝獎“2022年度新銳之星品牌獎”的殊譽(yù)，成為精致衣物護(hù)理領(lǐng)域的黑馬品牌。不僅如此，若羽臣第二個自有香氛品牌Aromoona悅境安漫也已上線，自有品牌矩陣持續(xù)豐富。

新消費(fèi)大潮涌動下，新消費(fèi)品牌紛紛崛起。那么，在日趨激烈的市場競爭中，新消費(fèi)品牌如何才能保持長久旺盛的生命力？在若羽臣看來，新品牌僅有爆款是不夠的，在消費(fèi)者注意力轉(zhuǎn)瞬即逝的當(dāng)下，想要維持品牌生命力，產(chǎn)品線要不斷保持創(chuàng)新能力。憑借內(nèi)衣洗液一炮走紅后，綻家沒有滿足于短期的成功，持續(xù)對產(chǎn)品品質(zhì)及配方進(jìn)行升級研發(fā)，截至目前，綻家植萃內(nèi)衣洗衣液已經(jīng)進(jìn)行了第七次產(chǎn)品升級，在不斷解鎖忠實(shí)老用戶新體驗的同時，也進(jìn)一步收獲了大批新用戶。

接下來的日子里，若羽臣將繼續(xù)堅持從自身產(chǎn)品出發(fā)，不斷擴(kuò)容自有品牌的成長邊界，實(shí)現(xiàn)自有品牌跨越周期持續(xù)增長，同時不斷完善自身的綜合運(yùn)營能力，助力合作品牌實(shí)現(xiàn)銷量與口碑雙增長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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